Produktai
Pardavimai yra verslo esmė. Tai pagrindinis raktas į įmonės sėkmę. Planuojant pardavimus būtina vengti planų sudarymo nuo "viršaus" - vadovybė suplanuoja kiek ir kokių reikia pardavimų kad padengti susidarančius kaštus ir gauti pelną, o "apačios" turi tai įvykdyti. Pirmiausia, kritinės analizės būdu, reikia suskaičiuoti kiek įmonė yra teoriškai pajėgi atlikti pardavimų visame savo prekių ir paslaugų spektre. Ir tik po to sudarinėti pardavimų planus.
Pardavimų kritinė analizė. Pardavimai yra mainai. Tačiau ne visi pardavimai yra naudingi, kaip ir ne visi mainai yra lygiaverčiai. Tokių nelygiaverčių mainų su kitais rinkos dalyviais buvimą mums signalizuoja problemos su atsargomis, prasti pelningumo ir pinigų srautų rodikliai.
Dažnai pardavimų (t.y. mainų) eiga ir priežastingumas yra suprantami kaip juodoji magija - kažkas atsitiktinio, nepasiduodančio sisteminimui, prognozavimui.
Mūsų sprendimas - SaSL (Sales Solution Logic) diegimas: kritiškas esamų pardavimų ir pardavimų prognozių įvertinimas, klaidingų prielaidų eliminavimas, efektyvaus pardavimo prielaidų įdiegimas, kokybinio ir kiekybinio pardavimų matavimo sistemos įdiegimas, ilgalaikių pardavimo palaikymo instrumentų (sales arguments, sales follow-up, sales feed-back) sukūrimas.
